TIPS para el éxito en tu primera ronda de inversores.
Cómo generar impulso de recaudación de fondos de semillas
Al recaudar capital de los inversores, es crucial generar impulso en torno a su empresa. A menudo, la persona más difícil de abordar es el primer inversor. No te preocupes no eres tú, es el - el 99 por ciento de todos los lanzamientos de inversores terminan inevitablemente con un "No", por lo que el mazo se apila contra ti desde el principio. La buena noticia es que puedes usar un poco de jujitsu psicológico en los inversores para convencerlos de que se suban a bordo.
La moda es tu amiga
No hay nada que atraiga más a los inversores que ser capaz de invertir en una compañía "caliente" en un espacio "caliente" con un producto "caliente". Se sorprenderá de cuán hábiles son los inversores para hacer que los números funcionen si están convencidos de que van a invertir en una empresa atractiva. Por el contrario, los números nunca funcionarán si los inversores no piensan que usted es parte de una nueva tendencia significativa en el mercado. Entonces, hagas lo que hagas, asegúrate de posicionar de manera óptima tu startup para que la tendencia sea tu amiga.
El poder de FOMO
Uno de los sentimientos más poderosos que un inversionista puede sentir es FOMO, o el miedo a perderse. Esto es esencial en Marketing 101: siempre desea introducir un elemento de escasez en cualquier campo. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué los anuncios y otros lanzamientos siempre incluyen una frase como "Date prisa, actúa ahora antes de que se agoten, los suministros son limitados ..." Bueno, puedes aplicar esta misma lógica al proceso de recaudación de fondos. Su ronda de recaudación de fondos siempre debe verse como si estuviera casi llena (es decir, ha recaudado el 80 por ciento de su ronda objetivo, ¡apúrate ahora!), Y que los inversores están clamando por participar (¡los suministros son limitados!). Si puede demostrar que la mayor parte de su ronda ya tiene compromisos , o que tiene muchos inversores de renombre ya a bordo, su inicio parecerá mucho más tentador para los inversores.
Nunca les hagas saber cuánto necesitas el dinero
Hay un adagio en la industria de servicios financieros que dice que las personas que menos necesitan el dinero también son las que hacen los objetivos más atractivos. Así que ponlo a trabajar para ti durante el proceso de recaudación de fondos. De la mejor manera posible, nunca deje que los inversores sepan cuánto necesita el dinero. Si los inversores piensan que está gastando dinero en efectivo y están a punto de quedarse sin pista en unos pocos meses, ¿cree que arrojarán dinero bueno después del malo?
Entonces, una forma de participar en cualquier reunión de VC con confianza es asegurarse de que no necesita el dinero y que puede retirarse de cualquier acuerdo si no tiene sentido para usted. Una vez que los inversores huelan la debilidad, pueden ofrecerle el dinero, pero tomarán su libra de carne en el camino. Un truco aquí es recaudar una cantidad mínima de los ángeles (o miembros de la familia angelical) para que tenga tiempo de sobra antes de quedarse sin efectivo. Esto le dará la libertad de hablar con fondos de capital riesgo serios en sus términos, y no se verá obligado a entregar un bocado de capital agradable y sabroso para endulzar el bote.
Obtener su primer "Sí" puede ser un proceso complicado y desafiante. Pero una vez que comprenda la mentalidad única del típico inversionista de capital de riesgo (es decir, alguien que quiere ganar la mayor cantidad de dinero posible con la menor cantidad de riesgo posible), puede ingresar a cualquier reunión de inversionistas con la cantidad correcta de confianza. No estarás rogando por dinero. En cambio, entrará en una transacción financiera que tiene sentido para ambas partes involucradas.
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